Am 24. September 2024 zog es zahlreiche B2B-Vertriebsprofis und Innovationsbegeisterte in das Hej Love Cologne, um sich beim Event über die Chancen von Künstlicher Intelligenz (KI) im Vertrieb zu informieren. Schon während des "Come in and find out" ab 17.30 Uhr war die Vorfreude auf das spannende Programm greifbar. Die lockere Atmosphäre bot den Teilnehmenden erste Gelegenheiten zum Austausch und zum Knüpfen wertvoller Kontakte.

Die richtigen Aktionen zur richtigen Zeit

Den Auftakt der inhaltlichen Highlights bildete der Vortrag von acto-Gründer Pascal Salmen mit dem Titel „Schneller bessere Vertriebsentscheidungen treffen“. Der dynamische Vortrag befasste sich inhaltlich mit der modernen Herausforderung vieler Unternehmen im Mittelstand, gesammelte Daten effizient zu analysieren und die gewonnenen Erkenntnisse zu priorisieren. Hierbei wurde das wettbewerbsentscheidende Potenzial von KI-Lösungen wie acto einmal mehr deutlich. 

Anhand praxisnaher Beispiele wurde verdeutlicht, wie Unternehmen bestehende Kundendaten intelligenter nutzen können, um mit mehr Effizienz und Effektivität den Umsatz nachhaltig zu steigern: Der B2B-Vertrieb muss sich von reaktiven Prozessen lösen und proaktiv am Kunden arbeiten. Neben einer Einschätzung der aktuellen Lage gewährte Pascal einen Blick in die Zukunft von acto mit revolutionären Lösungen - nicht nur im Vertrieb, sondern über alle Core Value-Prozesse hinweg.

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Keynote voller Praxisnähe

Nach einer kurzen Pause folgte das zweite Highlight des Abends: Die Keynote von Sascha Niederhagen. Unter dem Titel "How we sell is why we win" verdeutlichte er, wie die Art und Weise, wie Unternehmen heute verkaufen, den Erfolg von morgen bestimmt. Neben rationalen Hebeln, wie dem Datenmanagement, kamen auch Soft Factors” wie die “Kauferfahrung” des Kunden zum Tragen. Saschas Keynote, welcher auf seinem gleichnamigen Fachartikel basiert, war nicht nur inspirierend, sondern zeigte den Anwesenden auch konkrete Wege auf, wie sie ihre Vertriebsmethoden zukunftssicher gestalten können. 

Hierbei wurde verdeutlicht, dass das Sales Management im B2B nicht mit kurzfristigen “Hau-Ruck-Aktionen” revolutioniert wird, sondern ein echter Wandel nachhaltig stattfinden muss. Der bereichsübergreifende Change-Prozess gelinge nicht von heute auf morgen, bilde aber das Fundament, um heutige und künftige Herausforderungen zu meistern. Auch die Lösungen von acto könnten hierbei von entscheidender Bedeutung sein.

Networking und wertvoller Austausch

Nach den Vorträgen nutzten die Teilnehmenden die lockere Atmosphäre des Get-Togethers, um die Eindrücke des Abends bei leckeren Snacks und Getränken zu vertiefen. Das Networking war geprägt von spannenden Gesprächen und einer lockeren Atmosphäre. Die Anwesenden waren sich einig: Das darf und wird nicht das letzte Event gewesen sein!

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Ausblick

Wer das Event verpasst hat, sollte sich die nächste Gelegenheit nicht entgehen lassen. Die Eventreihe zum Thema KI im B2B-Vertrieb wird am 19.11. in München fortgesetzt. Sei dabei, wenn es wieder heißt: "Der Vertrieb von morgen beginnt schon heute". Sichere Dir Deinen Zugang zu exklusiven Insights, lerne von den Besten der Branche und vernetze Dich mit einer Community, die den Wandel im Vertrieb aktiv vorantreibt.

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