Datengetriebener Vertrieb für Hersteller in 2025!

Konjunktur, Fachkräftemangel, Konkurrenz aus Fernost... die Liste an Herausforderungen für (Komponenten)Hersteller ist lang - höchste Zeit, echte Lösungen zu präsentieren! Bei unserem gemeinsamen Webinar mit CADENAS haben wir Dir gezeigt, wie Du mit den richtigen digitalen Tools Deinen Vertrieb effektiver und effizienter gestaltest und so Deinen Umsatz nach vorne katapultierst.

‍Leads durch digitale Produktkataloge

Den Aufschlag machte Wolfgang Nagl von CADENAS und führte eindrucksvoll vor Augen, wie digitale Produktkataloge die Neukundengewinnung revolutionieren können. Für Hersteller sollte heute nicht länger der Einkauf Zielgruppe Nummer eins sein, sondern stattdessen der Ingenieur. Wenn dieser die CAD-Modelle eines Herstellers verbaut, steigt die Chance eines Kaufs des dazugehörigen Bauteils auf über 82%.

Das macht frei verfügbare CAD-Modelle auf Plattformen wie 3Dfindit zu einer sehr attraktiven Quelle für kostengünstige und heiße Leads. Denn in der Regel verplant ein Ingenieur CAD-Modelle nicht aus Langeweile, sondern arbeitet bereits an einem konkreten Projekt. Den kurz bevorstehenden Bedarf können Hersteller dank DSGVO-konformer Datenübertragung dann rechtzeitig in eine Verkaufschance verwandeln.

Gesteigerte Effizienz dank KI

Beim zweiten Vortrag habe ich das enorme Potenzial beleuchtet, welches im bereits vorhandenen Kundenstamm schlummert, und wie man es besser heben kann. Nur zu oft verfügen Hersteller bereits über die notwendigen Daten zu Kunden und ihren Bestellungen in ihrem ERP-System. Jedoch werden diese nicht zielführend genutzt und bis zu 78% der Erkenntnisse bleiben ungenutzt.

Hierbei kommt acto ins Spiel und liefert dank KI-gestützter Analysen konkrete Handlungsempfehlungen für den Vertrieb. So wird aus allen verfügbaren Daten zu Kunden und ihren Transaktionen priorisiert, wo beispielsweise eine Abwanderung droht oder es Potenzial für ein Cross-Selling-Angebot gäbe.

Die drei wichtigsten Takeaways

Marktstellung in der Krise ausbauen: Die äußeren Faktoren sind für den gesamten Wettbewerb gleich. Wer sie aber schlau nutzt, hat es in schwierigen Zeiten leichter, seinen Marktanteil zu steigern - der Kuchen ist noch immer riesengroß!
Vorhandenes besser nutzen: Egal, ob eigene CAD- oder Kundendaten. Zu oft wird auf der Suche nach dem neuesten Heilsbringer übersehen, was man schon hat und wie man mehr daraus rausholt!
Effizienzsteigerung durch Tools: Auf absehbare Zeit werden die entscheidenden Prozesse im B2B-Vertrieb immer noch von Menschen ausgeführt. Intelligente Software kann jedoch das Ergebnis dessen entscheidend steigern!

Mein Fazit

Das Webinar hat gezeigt, wie Unternehmen durch smarte digitale Tools nicht nur effizienter, sondern auch zukunftssicher aufgestellt werden können. Aus schwierigen Zeiten gehen diejenigen gestärkt hervor, die ihre Ressourcen clever nutzen und in den richtigen Moment Mut beweisen, anstatt den Kopf in den Sand zu stecken.

Vielen Dank an alle Teilnehmerinnen und Teilnehmer für den tollen Austausch. Zusätzlich zur Aufzeichnung oben findet ihr unten die Präsentationen zum kostenlosen Download.

Für alle, die das Event verpasst haben, gibt es gute Nachrichten: Wir arbeiten bereits an weiteren spannenden Webinaren im neuen Jahr und werden euch frühestmöglich informieren.